Pago únicamente por comisión para empleados de ventas en California

Pago solo por comisión se refiere a cómo algunos empleados de ventas en California son pagados por su trabajo y/o servicios. En este acuerdo, ganas una comisión, o una cantidad de dinero, cuando vendes algo. Esta cantidad es determinada por:

• la cantidad de artículos que vendes, o
• el valor del artículo vendido.

Como regla general, la ley de California requiere que las comisiones se paguen al menos dos veces al mes. Además, generalmente tienes derecho a comisiones no pagadas al terminar el empleo.

El acuerdo de comisión es un documento que establece los términos específicos de un acuerdo de pago basado únicamente en comisiones. Algunos de estos términos pueden incluir:

• cómo se calcula tu comisión,
• cuándo tu empleador debe pagarte la comisión, y/o
• el momento en que tu comisión se gana.

A menos que estés exento, aún puedes ganar comisiones y recibir pago:

• a salario mínimo por el número total de horas trabajadas,
• pago de horas extras, y
• por pausas para comer y descansar.

Nuestros abogados laborales y de empleo de California destacarán lo siguiente en este artículo:

• 1. Definición
• 2. Acuerdo de comisión
• 3. Comisión de ventas ganada
• 4. Salario mínimo y pago de horas extras
• 5. Pausas para descansar
• Lectura adicional

1. Definición

El pago basado únicamente en comisiones se refiere a cómo se les paga a algunos empleados de ventas en California por su trabajo y servicios.

Una comisión es simplemente una cantidad de dinero que ganas cuando vendes algo. Por lo tanto, en un acuerdo de pago por comisión, tu salario o compensación general dependerá de:

• la cantidad de bienes vendidos, o
• el valor de un artículo vendido.¹

La decisión sobre si se te paga por la cantidad de un artículo vendido o por el valor del artículo es determinada por ti y tu empleador.

Ejemplo

Mark trabaja para un concesionario de autos usados en Los Ángeles y su salario se determina en base a una comisión. Mark y el concesionario acuerdan que el concesionario le pagará $150 por cada auto que venda. Esta cantidad representa la comisión que Mark gana por cada vehículo. Si vende cuatro vehículos en un día, ganará un total de $600. Por lo tanto, el salario mínimo general de Mark se determina por la cantidad de autos que venda en un período de pago determinado.

Ten en cuenta que Mark y el concesionario podrían haber acordado que Mark sería pagado, no por cada vehículo vendido, sino por el monto por el que se vendió el vehículo. En este acuerdo, Mark recibiría un cierto porcentaje del precio de venta del auto que vendió. Si este porcentaje fuera del 10 por ciento, y vendiera un auto por $5,000, entonces el concesionario tendría que pagarle $500 (que es el 10 por ciento de $5,000).

Definición de empleado de ventas

Ten en cuenta que solo ganas comisión si eres un “empleado de ventas”. Si no estás involucrado en la venta de artículos, no ganas comisión.²

“Vendes” algo cuando intercambias un artículo o servicio por:

• dinero, o
• algo más que tenga valor.³

2. Acuerdo de comisión

El acuerdo de comisión es un documento que establece los términos específicos de un acuerdo de pago por comisión. El acuerdo generalmente forma parte de tu contrato de empleo.⁴

En el acuerdo, tanto su empleador como usted deciden sobre los detalles relacionados con las comisiones y las condiciones de empleo. Estos detalles pueden incluir:

• cómo se calculan las comisiones,
• cuándo se ganan las comisiones,
• su deber principal en términos de ventas,
• si se paga una comisión al completar una tarea, y/o
• si debe realizar ventas en el lugar de trabajo de su empleador, en un establecimiento de servicios específico o en algún otro lugar.

En un acuerdo de pago basado únicamente en comisiones, su compensación depende únicamente de las comisiones y no de:

• un pago por hora o un salario por hora,
• una tarifa por hora aplicada a un número total de horas trabajadas en una semana laboral,
• en una base de salario, o
• en una tasa de pago regular.

3. Comisión de ventas ganada

La ley del estado de California establece que los empleadores deben pagarle las comisiones de ventas cuando estas hayan sido ganadas.⁵

Un acuerdo de comisión normalmente establece las condiciones y detalles sobre cuándo se gana su comisión. Un acuerdo, por ejemplo, puede decir que una comisión se gana cuando:

• un cliente firma un acuerdo de venta para comprar un bien o servicio,
• un cliente paga dinero por el bien o servicio, o
• alguna otra condición.

Tenga en cuenta, sin embargo, que una vez que se cumplen las condiciones, la ley establece que su empleador debe pagarle, tal como lo haría con los salarios.⁶

4. Salario mínimo y pago de horas extras

Si usted es un empleado de ventas no exento que recibe un salario por comisión, también puede recibir el salario mínimo por el número total de horas que trabaja.⁷ También es probable que reciba pago por horas extras si trabaja más de:

• ocho horas en un día,
• 40 horas en una semana, o
• seis días seguidos en la misma semana laboral.

La falta de un empleador para proporcionarle el salario mínimo o el pago de horas extras es una violación de la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA). Sin embargo, si usted es un empleado exento, las leyes de salario y horas de California no se aplican.

Vendedores externos e internos

Un ejemplo de un empleado exento es un “vendedor externo”. Usted es un vendedor externo si:

• trabaja regularmente más de la mitad de su tiempo de trabajo fuera del lugar de trabajo de su empleador, y
• vende artículos o obtiene pedidos de productos o servicios.

Si usted es un vendedor interno comisionado, está exento siempre y cuando:

1. gane más de 1.5 veces el salario mínimo, y
2. más de la mitad de su compensación sean ganancias por comisión.

5. Descansos

Normalmente, los empleadores de California deben darle descansos para comer y tiempo de descanso a menos que se le considere exento.

Si eres un empleado de ventas pagado solo por comisión, tu empleador también debe pagarte por el tiempo que pasas en tus descansos.⁸ Este pago es separado y adicional al pago de cualquier comisión.⁹

Lectura adicional

Para obtener información más detallada, consulta estos artículos académicos:

• Igualdad salarial sustantiva: consejos, comisiones y cómo remediar las disparidades salariales que causan – Yale Law & Policy Review.
• Experiencias laborales de los trabajadores minoristas: un análisis del trabajo emocional, el pago por comisión y el estrés – Texas State University.
• El significado simbólico de las contingencias salariales – Human Resource Management Review.
• Pago por rendimiento y cooperación del trabajador: evidencia de un experimento de campo artefactual – Journal of Economic Behavior & Organization.
• Creando injusticia al exigir procedimientos justos: los peligros ocultos de un plan de pago por rendimiento – Human Resource Management Review.

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Referencias legales: