Leyes de Pago Basado en Comisión – 4 Cosas Clave que Saber

Pago basado en comisiones es una compensación laboral basada en la productividad de ventas de un empleado. Puede estar vinculado a la cantidad total de ventas o al valor de las cosas vendidas.

El acuerdo de comisión establece cómo se calcula generalmente su pago de comisión particular. Las leyes estatales y federales regulan el pago basado en comisiones.

Cuatro cosas clave que debe saber son:

1. usted puede ser clasificado como exento o no exento,
2. si no es exento, aún tiene derecho al salario mínimo aplicable,
3. si no es exento, aún tiene derecho al pago de horas extras, y
4. si es exento, es posible que tenga derecho a un salario mínimo.

1. Tanto los trabajadores exentos como los no exentos pueden recibir una comisión

Tanto los empleados exentos como los no exentos pueden recibir un pago de comisión. Una de las cosas más importantes que debe saber sobre las leyes de pago basado en comisiones es que afectan a cada clasificación de manera diferente.

Los empleados no exentos tienen derecho a ciertas protecciones laborales, como:

• un salario mínimo,
• pago de horas extras, y
• descansos y pausas para comer.

Los empleados exentos están exentos de estos requisitos legales según las leyes laborales estatales y federales.

Los empleados no son exentos a menos que pertenezcan a ciertas categorías que los hacen exentos. Según la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA) federal, algunos de los ejemplos más prominentes de exenciones son:

• la exención de trabajadores de cuello blanco, que cubre:
  • empleados ejecutivos,
  • empleados administrativos, y
  • empleados profesionales;
• profesionales de la informática, y
• empleados de ventas externas.¹

Algunos estados tienen leyes que alteran ligeramente las categorías de exenciones. Según la ley de California, por ejemplo, los médicos, cirujanos y maestros de escuelas privadas también están exentos.²

Si es exento o no puede afectar su pago basado en comisiones.

2. Aún tiene derecho a un salario mínimo si no es exento

Si no es exento de las leyes de salario y horas, debe ganar al menos el salario mínimo federal de $7.25 por hora. Si las leyes de salario mínimo de su estado requieren una tarifa por hora más alta, como en California, tiene derecho a esa tarifa por hora más alta.

Esto significa que si su pago de comisión es menor que el salario mínimo aplicable, debe recibir el salario mínimo.

3. También tiene derecho a pago de horas extras si no es exento

Si no es exento, también debe recibir pago de horas extras por horas elegibles. Según la ley federal, esto significa que tiene derecho a recibir 1.5, o una vez y media su tasa regular de pago por horas trabajadas en exceso de 40 en una semana laboral.³

Algunas leyes laborales estatales, como la de California, son más generosas con los trabajadores.⁴

Esto aumenta la tasa de su salario base, pero no la cantidad de sus comisiones.

Por ejemplo: Ralph es un vendedor de autos no exento a tiempo completo. Recibe un salario base de $8 por hora. También gana comisiones basadas en lo que vende. Una semana, trabaja 45 horas. Las primeras 40 de esas horas se pagan a $8/hora, mientras que las últimas 5 se pagan a $12/hora. Ganará $380 por la semana. Su pago de comisión no se verá afectado por las horas extras.

4. Dependiendo de su exención, puede tener derecho a un salario mínimo

Las categorías de empleados exentos se basan en el tipo de tareas laborales que realizan. Sin embargo, la mayoría de las categorías también requieren que el empleado gane al menos un salario mínimo para ser exento.

Según la ley federal y las regulaciones promulgadas por el Departamento de Trabajo de EE. UU., los trabajadores deben ganar al menos $684 por semana en 2025 (o $107,432 por año para empleados altamente compensados) para ser clasificados como empleados exentos.⁵ Algunos estados tienen mínimos más altos. En California, por ejemplo, los empleados deben ganar al menos $68,640 al año en 2025 para ser considerados exentos según la exención de cuello blanco.

Si se le paga por comisión y está exento de las leyes de salario y horas en una categoría que tiene un salario mínimo, debe recibir al menos su salario mínimo.

Sin embargo, no todas las categorías de exención tienen un salario mínimo.

Los empleados de ventas externas son una categoría de empleados exentos. Puedes ser clasificado como exento por ser un empleado de ventas externas si:

• tu principal deber en el trabajo es hacer ventas u obtener pedidos o contratos de bienes o servicios, y
• trabajas de manera habitual y regular fuera del lugar de trabajo de tu empleador.⁶

Nota que los empleados de ventas externas no están obligados a recibir un salario mínimo. Debido a que están exentos, tampoco tienen derecho a un salario mínimo por hora.⁷

¿Pueden los empleados con comisiones recibir solo pago de comisiones?

Sí, pero solo si eres un empleado exento y no tienes derecho a un salario mínimo. En general, esto significa que eres un vendedor externo.

¿Qué tipos de pago basados en comisiones existen?

Se te paga en base a comisiones si recibes una parte de la venta que realizaste. Esa parte puede basarse en:

• el número de ventas que realizaste, o
• el valor de las ventas que realizaste.

Los detalles se establecen en el contrato de comisión. Este acuerdo por escrito suele ser parte del contrato de empleo. Cubre:

• los deberes del empleado con respecto a la venta de productos o servicios,
• dónde se espera que el empleado realice esas ventas,
• cómo se calculan las comisiones,
• cuándo se ganan realmente las comisiones,
• si las comisiones se pagan en el momento de la venta o en un momento posterior, y
• si, o cómo, se pueden perder las comisiones.

Muchos planes de pago basados en comisiones no son estructuras de pago solo de comisiones. Muchos de ellos son una mezcla del pago de comisiones y:

• una tarifa base por hora, o
• un salario anual.

¿Qué sucede con mis pagos de comisiones si soy despedido?

Si eres despedido o dejas tu trabajo, tienes derecho a recibir todos los pagos de comisiones que hayas ganado. Todas las comisiones ganadas deben pagarse en el próximo período de pago o día de pago, o en tu último cheque de pago. Cuando se convierte en ganada la comisión se detalla en el contrato de comisión. Sin embargo, el contrato de comisión puede incluir una cláusula de pérdida. Las cláusulas de pérdida establecen que solo los empleados actuales pueden recibir pagos de comisiones. Si hay una cláusula de pérdida en tu contrato de comisión y te despiden, pierdes tus pagos de comisiones pendientes.

Si crees que tu empleador anterior te debe comisiones de ventas, deberías considerar seriamente obtener el consejo legal de un abogado laboral de una firma de abogados de buena reputación. Un abogado laboral puede ayudarte a presentar una reclamación salarial y recuperar las comisiones impagas que te deben.

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