Pago únicamente por comisión para empleados de ventas en California

Pago solo por comisión se refiere a cómo algunos empleados de ventas en California son pagados por trabajo y/o servicios. En este arreglo, usted gana una comisión, o una cantidad de dinero, cuando vende algo. Esta cantidad se determina por:

1. la cantidad de artículos que vende, o
2. el valor del artículo vendido.

Como regla general, la ley de California requiere que las comisiones se paguen al menos dos veces al mes. Además, generalmente tiene derecho a comisiones no pagadas al terminar el empleo.

El acuerdo de comisión es un documento que establece los términos específicos de un arreglo de pago solo por comisión. Algunos de estos términos pueden incluir:

• cómo se calcula su comisión,
• cuándo su empleador debe pagar su comisión, y/o
• el momento en que su comisión se considera ganada.

A menos que usted sea exento, aún puede ganar comisiones y recibir pago:

• • al salario mínimo por el total de horas trabajadas,
  • pago de horas extras, y
  • por pausas para comer y descansar.

Nuestros abogados laborales y de empleo de California destacarán lo siguiente en este artículo:

• 1. Elementos
• 2. Acuerdo de Comisión
• 3. Comisión de Ventas Ganada
• 4. Salario Mínimo y Pago de Horas Extras
• 5. Pausas para Descanso
• Lectura Adicional

1. Elementos

El pago solo por comisión se refiere a cómo algunos empleados de ventas en California son pagados por trabajo y servicios.

Una comisión es simplemente una cantidad de dinero que gana cuando vende algo. Por lo tanto, en un arreglo de pago por comisión, su salario o compensación total dependerá de:

1. la cantidad de bienes vendidos, o
2. el valor de un artículo vendido.¹

La decisión sobre si se le paga según la cantidad de un artículo vendido o el valor del artículo la determinan usted y su empleador.

Ejemplo

Mark trabaja para un concesionario de autos usados en Los Ángeles y su salario se determina solo por comisión. Mark y el concesionario acuerdan que el concesionario pagará a Mark $150 por cada auto que venda. Esta cantidad representa la comisión que Mark gana por vehículo. Si vende cuatro vehículos en un día, ganará un total de $600. Por lo tanto, el salario mínimo total de Mark se determina por cuántos autos vende en un período de pago dado.

Tenga en cuenta que Mark y el concesionario podrían haber acordado que Mark se pagaría, no por vehículo vendido, sino por la cantidad por la que se vendió el vehículo. En este arreglo, Mark recibiría un cierto porcentaje del precio de venta del auto. Si este porcentaje fuera del 10 por ciento, y vendiera un auto por $5,000, entonces el concesionario tendría que pagarle $500 (que es el 10 por ciento de $5,000).

Significado de “Empleado de Ventas”

Tenga en cuenta que usted gana comisión solo si es un “empleado de ventas.” Si no participa en la venta de artículos, no gana comisión.²

Usted “vende” algo cuando intercambia o cambia un artículo o servicio por:

• dinero, o
• algo más que tenga valor.³

2. Acuerdo de Comisión

El acuerdo de comisión es un documento que establece los términos específicos de un arreglo de pago solo por comisión. El acuerdo generalmente forma parte de su contrato de empleo.⁴

En el acuerdo, tanto su empleador como usted deciden los detalles relacionados con las comisiones y las condiciones de empleo. Estos detalles pueden incluir:

• cómo se calculan las comisiones,
• cuándo se ganan las comisiones,
• su deber principal en términos de ventas,
• si una comisión se paga al completar una tarea, y/o
• si debe realizar ventas en el lugar de trabajo de su empleador, en un establecimiento de servicios determinado, o en otro lugar.

En un verdadero arreglo de pago solo por comisión, su compensación depende únicamente de la comisión y no de:

• un pago por hora o un salario por hora,
• una tarifa por hora aplicada al total de horas trabajadas en una semana laboral,
• una base salarial, o
• una tarifa regular de pago.

3. Comisión de Ventas Ganada

La ley estatal de California requiere que los empleadores le paguen comisiones de ventas cuando sus comisiones han sido ganadas.⁵

Un acuerdo de comisión típicamente establece las condiciones y detalles sobre cuándo se gana su comisión. Por ejemplo, un acuerdo puede decir que una comisión se gana cuando:

• un cliente firma un contrato de venta para comprar un bien o servicio,
• un cliente paga dinero por el bien o servicio, o
• algunas otras condiciones.

Sin embargo, una vez que se cumplen las condiciones, la ley dice que su empleador debe pagarle, tal como lo haría con los salarios.⁶

4. Salario Mínimo y Pago de Horas Extras

Si usted es un empleado de ventas no exento que recibe pago por comisión, también puede recibir el salario mínimo por el total de horas que trabaja.⁷ También probablemente pueda recibir pago por horas extras si trabaja más de:

• ocho horas en un día,
• 40 horas en una semana, o
• seis días consecutivos en la misma semana laboral.

La falta de un empleador para proporcionarle salario mínimo o pago de horas extras es una violación de la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA). Sin embargo, las leyes de salario y horas de California no aplican si usted es un empleado exento.

Vendedores Externos e Internos

Un ejemplo de empleado exento es un “vendedor externo.” Usted es un vendedor externo si:

• regularmente trabaja más de la mitad de su tiempo laboral fuera del lugar de trabajo de su empleador, y
• vende artículos u obtiene órdenes de productos o servicios.

Si usted es un vendedor interno con comisión, es exento siempre que:

1. gane más de 1.5 veces el salario mínimo, y
2. más de la mitad de su compensación provenga de ganancias por comisión.

5. Pausas para Descanso

Los empleadores en California usualmente deben darle pausas para comer y tiempo de descanso a menos que se le considere exento.

Si usted es un empleado de ventas pagado solo por comisión, su empleador también debe pagarle por el tiempo que pasa en sus pausas para descanso.⁸ Este pago es separado y adicional al pago de cualquier comisión.⁹

Lectura Adicional

Para información más detallada, consulte estos artículos académicos:

• Igualdad Sustantiva de Pago: Propinas, Comisiones y Cómo Remediar las Disparidades Salariales que Causan – Yale Law & Policy Review.
• Experiencias Laborales de Trabajadores Minoristas: Un Análisis del Trabajo Emocional, Pago por Comisión y Estrés – Texas State University.
• El significado simbólico de las contingencias salariales – Human Resource Management Review.
• Pago por desempeño y cooperación del trabajador: Evidencia de un experimento de campo artefactual – Journal of Economic Behavior & Organization.
• Creando injusticia al exigir procedimientos justos: los peligros ocultos de un plan de pago por desempeño – Human Resource Management Review.

---

Referencias Legales: