Leyes de Pago Basado en Comisión – 4 Cosas Clave que Saber

Pago basado en comisiones es la compensación en el lugar de trabajo basada en la productividad de ventas de un empleado. Puede estar vinculada a la cantidad total de ventas o al valor de los artículos vendidos.

El acuerdo de comisión establece cómo se calcula generalmente su pago por comisión particular. Las leyes estatales y federales regulan el pago basado en comisiones.

Cuatro cosas clave que debe saber son:

1. puede ser clasificado como exento o no exento,
2. si no es exento, aún tiene derecho al salario mínimo aplicable,
3. si no es exento, aún tiene derecho al pago de horas extras, y
4. si es exento, puede tener derecho a un salario mínimo.

1. Tanto los trabajadores exentos como los no exentos pueden recibir comisión

Tanto los empleados exentos como los no exentos pueden recibir pago por comisión. Una de las cosas más importantes que debe saber sobre las leyes de pago basado en comisiones es que afectan a cada clasificación de manera diferente.

Los empleados no exentos tienen derecho a ciertas protecciones laborales como:

• un salario mínimo,
• pago de horas extras, y
• descansos para comer y descansar.

Los empleados exentos están exentos de estos requisitos legales bajo las leyes laborales estatales y federales.

Los empleados son no exentos a menos que pertenezcan a ciertas categorías que los hacen exentos. Bajo la Ley Federal de Normas Laborales Justas (FLSA), algunos de los ejemplos más destacados de exenciones son:

• la exención de cuello blanco, que cubre:
  • empleados ejecutivos,
  • empleados administrativos, y
  • empleados profesionales;
• profesionales de computación, y
• empleados de ventas externas.¹

Algunos estados tienen leyes que alteran ligeramente las categorías de exenciones. Bajo la ley de California, por ejemplo, los médicos, cirujanos y maestros de escuelas privadas también están exentos.²

Si es exento o no puede afectar su pago basado en comisiones.

2. Aún tiene derecho a un salario mínimo si no es exento

Si no es exento de las leyes de salario y horas, debe ganar al menos el salario mínimo federal de $7.25 por hora. Si las leyes estatales de salario mínimo requieren una tarifa horaria más alta, como en California, tiene derecho a esa tarifa horaria más alta.

Esto significa que si su pago por comisión es menor que el salario mínimo aplicable, debe pagarse el salario mínimo.

3. También tiene derecho a pago de horas extras si no es exento

Si no es exento, también debe recibir pago de horas extras por las horas elegibles. Bajo la ley federal, esto significa que tiene derecho a recibir 1.5, o una vez y media su tarifa regular de pago por las horas trabajadas en exceso de 40 en una semana laboral.³

Algunas leyes laborales estatales, como California, son más generosas con los trabajadores.⁴

Esto aumenta la tasa de su pago base, pero no sus montos de comisión.

Por ejemplo: Ralph es un vendedor de autos a tiempo completo no exento. Se le paga una tarifa base de $8 por hora. También gana comisiones basadas en lo que vende. Una semana, trabaja 45 horas. Las primeras 40 se pagan a $8/hora, mientras que las últimas 5 se pagan a $12/hora. Ganará $380 por la semana. Su pago por comisión no se verá afectado por las horas extras.

4. Dependiendo de su exención, puede tener derecho a un salario mínimo

Las categorías de empleados exentos se basan en el tipo de funciones laborales que realizan. Sin embargo, la mayoría de las categorías también requieren que el empleado gane al menos un salario mínimo para ser exento.

Bajo la ley federal y las regulaciones promulgadas por el Departamento de Trabajo de EE. UU., los trabajadores deben ganar al menos $684 por semana en 2025 (o $107,432 por año para empleados altamente compensados) para ser clasificados como empleados exentos.⁵ Algunos estados tienen mínimos más altos. En California, por ejemplo, los empleados deben ganar al menos $70,304 al año en 2026 para ser considerados exentos bajo la exención de cuello blanco.

Si le pagan por comisión y está exento de las leyes de salario y horas en una categoría que tiene un salario mínimo, debe recibir al menos su salario mínimo.

Sin embargo, no todas las categorías de exención tienen un salario mínimo.

Los empleados de ventas externas son una categoría de empleados exentos. Puede ser clasificado como exento por ser un empleado de ventas externas si:

• su deber principal en el trabajo es realizar ventas u obtener pedidos o contratos de bienes o servicios, y
• usted está habitualmente y regularmente fuera del lugar de trabajo de su empleador.⁶

Nota que los empleados de ventas externas no están obligados a ganar un salario mínimo. Debido a que son exentos, tampoco tienen derecho a un salario mínimo por hora.⁷

¿Pueden los empleados comisionados recibir pago solo por comisión?

Sí, pero solo si es un empleado exento y no tiene derecho a un salario mínimo. Generalmente, esto significa que es un vendedor externo.

¿Qué tipos de pago basado en comisiones existen?

Se le paga por comisión si recibe una parte de la venta que concretó. Esa parte puede basarse en:

• el número de ventas que realizó, o
• el valor de las ventas que realizó.

Los detalles se establecen en el acuerdo de comisión. Este acuerdo escrito suele ser parte del contrato de empleo. Cubre:

• las funciones del empleado con respecto a la venta de productos o servicios,
• dónde se espera que el empleado realice esas ventas,
• cómo se calculan las comisiones,
• cuándo se ganan realmente las comisiones,
• si las comisiones se pagan en el punto de venta o en un momento posterior, y
• si, o cómo, se pueden perder las comisiones.

Muchos planes de pago basados en comisiones no son estructuras de pago solo por comisión. Muchos de ellos son una mezcla del pago de comisiones y:

• una tarifa base por hora, o
• una base salarial anual.

¿Qué pasa con mis pagos por comisión si me despiden?

Si lo despiden o deja su trabajo, tiene derecho a todo el pago por comisión que haya ganado. Todas las comisiones ganadas deben pagarse en el siguiente período de pago o día de pago, o en su último cheque. Cuándo se considera que la comisión está ganada se detalla en el acuerdo de comisión. Sin embargo, el acuerdo de comisión puede incluir una cláusula de pérdida. Las cláusulas de pérdida establecen que solo los empleados actuales pueden recibir pago por comisión. Si hay una cláusula de pérdida en su acuerdo de comisión y lo despiden, pierde los pagos pendientes de comisión.

Si cree que su empleador anterior le debe comisiones de ventas, debería considerar seriamente obtener el asesoramiento legal de un abogado laboralista de un bufete de abogados de buena reputación. Un abogado laboral puede ayudarle a presentar una reclamación salarial y recuperar las comisiones no pagadas que se le deben.